下面是小编为大家整理的企业战略管理案例分析之安利中国word版（完整）,供大家参考。
国 企业战略管理案例分析之安利中国 word 版 版 目录 前言 .......................................................................................................................... - 4 - 1 1 、现状分析 ............................................................................................................ - 4 - 1.1 总体环境分析 ............................................................................................ - 4 - 1.1.1 中国人口现状 ................................................................................ - 4 - 1.1.2 经济 ................................................................................................ - 5 - 1.1.2.1 利率 ..................................................................................... - 5 - P 1.1.2.2 GDP 与膨胀率 率 ...................................................................... - 5 - 1.1.2.3 储蓄率变化 ......................................................................... - 6 - 1.1.2.4 贸易赤字 ........................................................................... - 6 - 1.1.3 政治与法律 .................................................................................. - 7 - 1.1.3.1 反垄断法的执行 ............................................................... - 7 - 1.1.3.2 税收改革 ........................................................................... - 7 - 1.1.3.3 环境保护法 ....................................................................... - 7 - 1.1.4 社会文化因素 .............................................................................. - 8 - 5 1.1.5 总体环境分析- - PESTEL ................................................................... - 8 - 1.2 行业分析 ................................................................................................. - 9 - 1.2.1 要紧品牌 ...................................................................................... - 9 - 1.2.2 日用洗化产品行业分析 ............................................................ - 10 - 1.2.3 保健品行业分析 .......................................................................... - 10 - 1.3 竞争者分析 ........................................................................................... - 12 - 1.3.1 日用洗化行业 —— 以联合利华为例 ........................................ - 12 - 1 1.3.1.1 联合利华的 T SWOT 分析 ...................................................... - 12 - 2 1.3.1.2 联合利华的竞争战略总结 ................................................ - 12 - 1.3.3.3 3 联合利华的竞争战略选择及评价 .................................... - 13 - 1.3.2 保健品行业 —— 以汤臣倍健为例 ............................................ - 14 - 1.4 内部组织分析 ....................................................................................... - 15 - 1.4.1 资源 ............................................................................................ - 15 - 1 1.4.1.1 有形资源 ............................................................................ - 15 - 2 1.4.1.2 无形资源 ............................................................................ - 15 - 1.4.2 能力 ............................................................................................ - 16 - 1.4.2.1 配送 ................................................................................... - 16 - 1.4.2.2 人力资源 ........................................................................... - 16 - 1.4.2.3 管理信息 系统 ................................................................... - 16 - 4 1.4.2.4 生产 .................................................................................... - 17 - 5 1.4.2.5 研发 .................................................................................... - 17 - 1.4.3 发现核心竞争力 ........................................................................ - 17 - 1 1.4.3.1 物流管理 ............................................................................ - 17 - 2 1.4.3.2 信息体系 ............................................................................ - 17 - 3 1.4.3.3 研发能力 ............................................................................ - 18 - 1.4.4 价 值链分析 ................................................................................ - 18 - 1 1.4.4.1 要紧活动的价值制造能力 ................................................ - 18 - 2 1.4.4.2 辅助活动的价值制造能力 ................................................ - 19 - 1.4.5 竞争优势与战略竞争力 ............................................................ - 19 - 1 1.4.5.1 物流管理 ............................................................................ - 19 - 2 1.4.5.2 完善的信息体系 ................................................................ - 19 - 3 1.4.5.3 较强的研发能力 ................................................................ - 19 - 1.4.6 挑战 ............................................................................................ - 19 - 1 1.4.6.1 不确定性 ............................................................................ - 19 - 2 1.4.6.2 复杂性 ................................................................................ - 19 - 3 1.4.6.3 组织内部的冲突 ................................................................ - 19 - 2 2 、安利 T SWOT 分析 ................................................................................................ - 19 - 纽崔莱 —— 营养保健行业的 t swot 分析 ....................................................... - 20 - 雅姿 —— 日用品行业的 t swot 分析 ............................................................... - 21 - 3 3 、业务层战略 ...................................................................................................... - 21 - 3.1 成本领先战略 .......................................................................................... - 21 - 3.2 聚焦战略 .................................................................................................. - 22 - 3.2.1 产品集中化 ................................................................................ - 22 - 3.2.2 对雅姿化妆品进行产品细分 .................................................... - 22 - 1 3.2.2.1 开发男性洗化用品 ................................................................... - 23 - 2 3.2.2.2 研 制中药化妆品 ....................................................................... - 23 - 3.2.3 进军中低端产品市场 ................................................................ - 23 - 3.3 差异化战略 ............................................................................................. - 23 - 3.3.1 绿色营销 .................................................................................... - 23 - 3.3.2 增加产品的人性化服务 ............................................................ - 23 - 3 3.3.3 承担更多的社会责任，进一步提升企业形象 ........................... - 24 - 4 4 、公司层战略 ...................................................................................................... - 24 - 4.1 产业多元化战略 ..................................................................................... - 24 - 4.2 后向一体化战略 ................................................................................... - 25 - 5 5 、创新营销模式 .................................................................................................. - 25 - 5.1 促销计划 .................................................................................................. - 25 - 1 5.1.1 降价打折方法 ............................................................................... - 25 - 2 5.1.2 多样的优惠活动 ........................................................................... - 25 - 5.2 渠道营销 .................................................................................................. - 26 - 1 5.2.1 实施前向一体化战略，增开安利专营店 ................................... - 26 - 5.2 2.2 大力进展电子商务 ....................................................................... - 27 - 5.3 事件营销结合广告营销 .......................................................................... - 27 - 5.4 销售规范 .................................................................................................. - 28 - 1 5.4.1 价格规范 ....................................................................................... - 28 - 2 5.4.2 工作规范 ....................................................................................... - 28 - 3 5.4.3 店面装修规范 ............................................................................... - 28 - 5.5 定价 .......................................................................................................... - 28 - 1 5.5.1 进军中低端市场 ........................................................................... - 28 - 2 5.5.2 削减其生产经营 成本 ................................................................... - 29 - 5.6 卓著的服务 .............................................................................................. - 29 - 1 5.6.1 个性化服务 ................................................................................... - 29 - 2 5.6.2 完善售前售后服务 ....................................................................... - 29 - 后言 ........................................................................................................................ - 29 - 前言 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959 年，年仅 20 余岁的创始人杰·温安洛先生与理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，他们共同走过了40 多年的风雨历程。40 多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实 现了自身的飞速进展。
1992 年，安利（中国）日用品有限公司成立，通过近二十年年的进展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）投资总额达 2.2 亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过 2 万平方米，拥有 6091 名员工。截至 2007 年底，安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖 622 项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007 年度中国最大的外商投资企业”排行榜第 70 位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
此次案例分析中，我们首先对安利在中国的进展状况进行了大量的分析研究，其次，结合安利自身的优势及劣势，我们有针对性的从业务层、公司层与创新营销模式三大层次上提出我们的建议，以期有助于安利在中国能取得更好的进展，同时，也能...